{"id":6255,"date":"2020-06-24T09:12:51","date_gmt":"2020-06-24T08:12:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nexoya.com\/?post_type=blog_posts&#038;p=6255"},"modified":"2021-08-06T08:43:35","modified_gmt":"2021-08-06T07:43:35","slug":"fuenf-must-track-marketing-kpis-die-jeder-digital-marketer-kennen-sollte","status":"publish","type":"blog_posts","link":"https:\/\/www.nexoya.com\/de\/blog\/fuenf-must-track-marketing-kpis-die-jeder-digital-marketer-kennen-sollte\/","title":{"rendered":"F\u00fcnf &#8222;Must-track&#8220;-KPIs, die jeder Marketer kennen sollte"},"content":{"rendered":"\n<p>Zum Gl\u00fcck l\u00e4sst sich beim digitalen Marketing eigentlich alles verfolgen. Mit modernen Marketing-Plattformen wie Google Analytics k\u00f6nnen Sie das Verhalten Ihrer Zielgruppeleicht analysieren und sich durch die Verfolgung bestimmter Metriken ein Bild \u00fcber die Wirksamkeit Ihrer Anzeige machen.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e4ufig vergessen die digitalen Marketer jedoch, den n\u00fctzlichstens Marketing-KPIs (Key Performance Indicator) nachzugehen, die tats\u00e4chlich zeigen k\u00f6nnen, ob die Strategie funktioniert. Ohne die Verfolgung dieser KPIs k\u00f6nnen Sie nicht konkret messen, wie erfolgreich Ihre gesamten Marketingbem\u00fchungen sind. Durch die Nichtber\u00fccksichtigung der KPIs vers\u00e4umen Sie die M\u00f6glichkeit, Ihre bisherige Strategie zu verbessern anstatt diese blindlings weiter zu verfolgen.<\/p>\n\n\n\n<p>In diesem Artikel werden wir \u00fcber die wichtigsten Marketing-KPIs sprechen, die jeder digitale Marketer beobachten sollte.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Was sind die f\u00fcnf &#8222;Must-track&#8220;-Marketing-KPIs?<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Zweifelsohne k\u00f6nnen die KPIs f\u00fcr Custom Marketing je nach Unternehmen erheblich variieren. Nat\u00fcrlich ist es wichtig, solche Metriken wie Impressions, Klickraten, Konvertierungsrate usw. zu verfolgen. Wenn Sie sich jedoch nur auf diese Kennzahlen konzentrieren, verpassen Sie die Chance, sich ein klares Bild davon zu machen, wie sich Ihre Marketing Bem\u00fchungen insgesamt auf Ihr Unternehmen auswirken.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"875\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/close-up-photo-of-white-and-brown-skylander-character-699739-875x1024.jpg\" alt=\"KPIs\" class=\"wp-image-5929\" srcset=\"https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/close-up-photo-of-white-and-brown-skylander-character-699739-875x1024.jpg 875w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/close-up-photo-of-white-and-brown-skylander-character-699739-350x410.jpg 350w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/close-up-photo-of-white-and-brown-skylander-character-699739-256x300.jpg 256w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/close-up-photo-of-white-and-brown-skylander-character-699739-768x899.jpg 768w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/close-up-photo-of-white-and-brown-skylander-character-699739-1313x1536.jpg 1313w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/close-up-photo-of-white-and-brown-skylander-character-699739-1750x2048.jpg 1750w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/close-up-photo-of-white-and-brown-skylander-character-699739.jpg 2009w\" sizes=\"auto, (max-width: 875px) 100vw, 875px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Um bessere datengesteuerte Marketingentscheidungen treffen zu k\u00f6nnen, ist es entscheidend, KPIs zu beobachten, die mit Ihren Gesch\u00e4ftszielen in Zusammenhang stehen. Diese KPIs k\u00f6nnen sich direkt auf Ihre Marketingziele auswirken.<\/p>\n\n\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_6072ca-86 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_6072ca-86 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_6072ca-86 .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_6072ca-86 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}<\/style>\n\n\n<p>Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf jeden dieser KPIs werfen.<\/p>\n\n\n\r\n<div class=\"gutenberg-form\">\r\n<div class=\"gutenberg-form-wrapper\">\r\n<h3>Holen Sie sich Ihr<br> Gratis-Marketing KPI-Buch (Englisch)<\/h3><br>\r\n\u2714 17 Marketing KPIs erkl\u00e4rt<br> \u2714 Die richtigen KPIs zur Nachverfolgung ausw\u00e4hlen<br> \u2714 Customer Journey &amp; Marketing Funnel erkl\u00e4rt<br> \u2714 G\u00e4ngige Varianten von KPIs und KPI-Formeln<br> \u2714 Tipps, wie Sie datengesteuerter arbeiten k\u00f6nnen<br><br>\r\n<div class=\"submit-container\"><a class=\"wpcf7-form-control wpcf7-submit is-button is-button-green is-color-white\" href=\"https:\/\/nexoya.com\/marketing-kpi-handbook\/\"> JETZT HOLEN <\/a><\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/div>\r\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. <strong><strong>Digital Marketing ROI<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Einer der wichtigsten &#8222;Must-track&#8220;-Marketing-KPIs ist der ROI des digitalen Marketings.<\/p>\n\n\n\n<p>Dieser KPI gibt an, wie erfolgreich Ihre Marketingbem\u00fchungen im Hinblick auf die Rentabilit\u00e4t Ihres Unternehmens sind.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Der Marketing-ROI unterscheidet sich vom allgemeinen ROI, indem er sich nur auf die Marketingzahlen konzentriert. In anderen Worten, anstatt die Gesamtkosten und Einnahmen zu berechnen, konzentrieren Sie sich nur auf die Zahlen, die mit Marketing zu tun haben: Marketingausgaben und Gewinne aus Investitionen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Der ROI des digitalen Marketings misst das Ergebnis, welches durch Ihre digitalen Marketingaktivit\u00e4ten generiert wird, basierend auf dem Geldbetrag, den Sie daf\u00fcr investiert haben. Infolgedessen k\u00f6nnen Sie entweder eine positive oder negative Kapitalrendite erzielen. Eine positive Kapitalrendite w\u00fcrde bedeuten, dass Ihre Marketingaktivit\u00e4ten mehr Geld einbringen, als Sie daf\u00fcr ausgeben.<\/p>\n\n\n\n<p>Es ist wichtig, nicht nur die Gesamtkapitalrendite, sondern auch die Kapitalrendite der einzelnen Marketingkan\u00e4le zu berechnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Daher k\u00f6nnen Sie durch die Verfolgung dieses Marketing-KPIs herausfinden, welche Marketingaktivit\u00e4ten eine Investition wert sind und welche nicht. Behalten Sie dies im Hinterkopf um ihre Marketingstrategie durch eine kluge Einteilung Ihres Marketingbudgets zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/person-holding-black-ceramic-teapot-3943716-1024x683.jpg\" alt=\"Digital Marketing ROI\" class=\"wp-image-5931\" srcset=\"https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/person-holding-black-ceramic-teapot-3943716-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/person-holding-black-ceramic-teapot-3943716-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/person-holding-black-ceramic-teapot-3943716-350x233.jpg 350w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/person-holding-black-ceramic-teapot-3943716-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/person-holding-black-ceramic-teapot-3943716-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/person-holding-black-ceramic-teapot-3943716-1536x1024.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. <strong><strong><strong>Landing Page Conversion Rate<\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Der zweite Marketing-KPI, der unabh\u00e4ngig von der Branche, in der Sie t\u00e4tig sind, verfolgt werden muss, ist die Landing Page Conversion Rate.<\/p>\n\n\n\n<p>Landing Pages haben einen unbestreitbaren Wert, denn hierbei handelt es sich um die Orte, an welchen Sie als Unternehmen einerseits Vertrauen zu Ihren potentiellen Kunden aufbauen, andererseits die Besucher in Leads umwandeln.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/person-shopping-online-3944405-1024x683.jpg\" alt=\"Landing page conversion rate\" class=\"wp-image-5933\" srcset=\"https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/person-shopping-online-3944405-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/person-shopping-online-3944405-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/person-shopping-online-3944405-350x233.jpg 350w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/person-shopping-online-3944405-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/person-shopping-online-3944405-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/person-shopping-online-3944405-1536x1024.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Das Hinzuf\u00fcgen von Landingpages zu Ihren Kampagnen garantiert Ihnen keine Steigerung der Konversionsraten.<\/p>\n\n\n\n<p>Selbst wenn Ihre Landingpage viel Traffic bringt, ohne die Generierung von Leads ist sie wertlos. Deshalb ist es wichtig, diesen KPI nicht ausser Acht zu lassen. Eine niedrige Konversionsrate bedeutet, dass die Landing Page nicht funktioniert und Sie Massnahmen ergreifen m\u00fcssen, um sie zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n<p>Um die Leistung Ihrer Landing Page zu maximieren, k\u00f6nnen Sie die folgenden Tricks ausprobieren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Pr\u00fcfen Sie, ob Ihr Inhalt klar, pr\u00e4gnant und \u00fcberzeugend ist (spricht den Hauptwert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung an).<\/li><li>Stellen Sie sicher, dass Ihre Werbebotschaft und die Landingpage aufeinander abgestimmt sind.<\/li><li>\u00c4ndern Sie Ihren CTA: Machen Sie die Farbe der Buttons einpr\u00e4gsamer. Heben Sie den Wert in Ihrem CTA-Text hervor.<\/li><li>Visuelle Grafiken: F\u00fcgen Sie Produktbilder oder andere auff\u00e4llige Grafiken hinzu. Wichtig ist, dass die Bilder eine hohe Qualit\u00e4t haben sollten. Heutzutage gibt es eine Vielzahl von <a href=\"https:\/\/www.nexoya.com\/de\/blog\/ki-tools-fuer-die-bilderstellung-und-tipps\/\">Werkzeugen zur Erstellung eigener Visuals<\/a>. Durch die Verwendung von qualitativ hochwertigem Video-Content k\u00f6nnen Sie die Konversionsraten einfach um 80 % steigern.<\/li><li>F\u00fcgen Sie Kundenbewertungen und zum Beispiel Auszeichnungen, als Belege f\u00fcr Ihre Leistungen hinzu.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Um zu verstehen, was am besten funktioniert, empfehlen wir ausserdem,&nbsp; AB-Tests durchzuf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. <strong><strong><strong><strong>Cost pro Lead (nach Kanal)<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Ein andere Marketing-Indikator, der unbedingt im Auge behalten werden muss, sind die Cost per Lead. Dieser KPI misst den durchschnittlichen Preis, den Ihr Unternehmen f\u00fcr das Erhalten eines neuen Leads bezahlt: in anderen Worten, wie viel Geld Sie normalerweise f\u00fcr das Erhalten eines neuen Leads ausgeben.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit dieser Formel k\u00f6nnen Sie den CPL leicht messen:<\/p>\n\n\n\n<p>Kosten pro Lead = Ausgaben \/ Anzahl der Leads<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c4hnlich wie beim Marketing-ROI k\u00f6nnen Sie den Gesamt-CPL und den CPL aus einzelnen Marketingkan\u00e4len messen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie pr\u00e4ziser sein m\u00f6chten, berechnen Sie die individuelle CPL f\u00fcr jeden einzelnen Marketingkanal. Dies kann Ihnen helfen, die Effektivit\u00e4t der Marketingleistung f\u00fcr jeden Kanal zu bewerten und zu vergleichen.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit diesen Informationen k\u00f6nnen Sie Ihre Ressourcen in Zukunft anders zuweisen. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie Ihre Marketingstrategie optimieren und den Marketing-ROI erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. <strong><strong><strong><strong>Organic Traffic<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Ein hohes organisches Verkehrsaufkommen bedeutet eine bessere Chance, Leads zu erhalten, die sich leicht umsetzen lassen. Diejenigen Nutzer, die Ihre Website \u00fcber die organischen Ergebnisse der Suchmaschine gefunden haben, werden mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit zu zahlenden Kunden. Die Suche bedeutet, dass bereits ein bestimmtes Bed\u00fcrfnis vorhanden ist, und somit der Kaufentscheidung n\u00e4her bringt.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/portrait-photo-of-woman-holding-up-a-magnifying-glass-over-3771107-1024x683.jpg\" alt=\"Organic search digital KPI\" class=\"wp-image-5935\" srcset=\"https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/portrait-photo-of-woman-holding-up-a-magnifying-glass-over-3771107-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/portrait-photo-of-woman-holding-up-a-magnifying-glass-over-3771107-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/portrait-photo-of-woman-holding-up-a-magnifying-glass-over-3771107-350x233.jpg 350w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/portrait-photo-of-woman-holding-up-a-magnifying-glass-over-3771107-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/portrait-photo-of-woman-holding-up-a-magnifying-glass-over-3771107-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/portrait-photo-of-woman-holding-up-a-magnifying-glass-over-3771107-1536x1024.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Daher ist es entscheidend, diesen Marketing-KPI fortlaufend zu beobachten und an dessen Verbesserung zu arbeiten. Letztendlich m\u00f6chte jedes Unternehmen, den meisten Traffic aus der organischen Suche generieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Um das Ranking Ihrer Website zu verbessern, stellen Sie sicher, dass Sie eine klare <a href=\"https:\/\/searchengineland.com\/four-pillars-effective-seo-strategy-285584\">SEO-Strategie<\/a> haben. Vergessen Sie nicht, die neuesten <a href=\"https:\/\/www.nexoya.com\/de\/blog\/do-not-miss-these-seo-tactics-for-2020\/\">SEO-Trends<\/a> im Auge zu behalten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. <strong><strong><strong><strong><strong>Customer Lifetime Value<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Nicht zuletzt gilt der <a href=\"https:\/\/medium.com\/gobeyond-ai\/customer-lifetime-value-what-is-it-why-is-it-important-and-how-to-improve-it-260458f14176\">Customer Lifetime Value<\/a> als einer der wichtigsten zu messenden Marketing-KPIs. Diese Kennzahl gibt den erwarteten Gesamtumsatz (langfristiger Wert) von einem einzelnen Kundenkonto an.<\/p>\n\n\n\n<p>Die \u00dcberwachung dieses Marketing-KPIs kann Ihnen helfen, \u00e4usserst wertvolle Kundensegmente zu halten, die Abwanderungsrate zu reduzieren und den Kundenlebenswert zu erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn dieser Marketing-KPI ignoriert wird, riskiert das Unternehmen, zu viele Ressourcen (Zeit und Geld) f\u00fcr die Kundengewinnung aufzuwenden, deren Lebenszykluswert die Kosten nicht wert ist. Infolgedessen geben Unternehmen blindlings Geld f\u00fcr etwas aus, das keinen Gewinn bringt.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"647\" src=\"https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/adorable-animal-animal-world-cat-209037-1024x647.jpg\" alt=\"KPIs ignoring CLV\" class=\"wp-image-5927\" srcset=\"https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/adorable-animal-animal-world-cat-209037-1024x647.jpg 1024w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/adorable-animal-animal-world-cat-209037-350x221.jpg 350w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/adorable-animal-animal-world-cat-209037-300x190.jpg 300w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/adorable-animal-animal-world-cat-209037-768x485.jpg 768w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/adorable-animal-animal-world-cat-209037-1536x971.jpg 1536w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/adorable-animal-animal-world-cat-209037-2048x1294.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Es ist wichtig, das Kundensegment mit der potenziell gr\u00f6ssten Wertsch\u00f6pfung zu identifizierung und sich auf dessen Ausbau zu konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit dieser Formel k\u00f6nnen Sie den CLV berechnen:<\/p>\n\n\n\n<p>CLV = (Jahresumsatz pro Kunde * Kundenbeziehung in Jahren) &#8211; Kundenakquisitionskosten<\/p>\n\n\n\n<p>Um den CLV zu erh\u00f6hen, m\u00fcssen Sie Lead-F\u00f6rderungskampagnen entwickeln und pflegen. Dazu geh\u00f6rt die Bereitstellung neuer Dienstleistungen, Produkte und Ressourcen f\u00fcr Ihre bestehenden Kunden.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Lesen Sie mehr \u00fcber die <a href=\"https:\/\/www.nexoya.com\/de\/blog\/marketing-roi-optimierung\/\">Optimierung des Marketing-ROI<\/a> und die <a href=\"https:\/\/www.nexoya.com\/de\/blog\/die-vorteile-der-vorausschauenden-analytik-im-marketing-infografik\/\">Vorteile von Predictive Analytics im Marketing<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Was sind die wichtigsten Marketing-KPIs? 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