{"id":5711,"date":"2020-05-19T08:48:04","date_gmt":"2020-05-19T07:48:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nexoya.com\/?post_type=blog_posts&p=5711"},"modified":"2023-09-06T15:03:29","modified_gmt":"2023-09-06T14:03:29","slug":"10-ansaetze-zur-verbesserung-der-leistung-hrer-digitalen-marketingkampagne","status":"publish","type":"blog_posts","link":"https:\/\/www.nexoya.com\/de\/blog\/10-ansaetze-zur-verbesserung-der-leistung-hrer-digitalen-marketingkampagne\/","title":{"rendered":"10 Ans\u00e4tze zur Verbesserung der Leistung Ihrer Marketingkampagne"},"content":{"rendered":"\n

Eines der wichtigsten Ziele f\u00fcr jeden Marketer ist zweifellos die Schaffung erfolgreicher und funktionierender Marketingkampagnen. Aber wie genau kann dies erreicht werden? Marketingkampagnen werden immer komplexer. Es gibt viele Variablen und Details zu ber\u00fccksichtigen, aber auch eine grosse Komplexit\u00e4t bei fast allen beteiligten Prozessen. In diesem Artikel stellen wir Ihnen 10 Ans\u00e4tze vor, mit denen Sie die Leistung Ihrer digitalen Marketingkampagnen verbessern k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n

Wir m\u00f6chten Ihnen ein paar Ideen dazu geben, was Sie bei der Planung Ihrer digitalen Marketingkampagnen ber\u00fccksichtigen sollten. Nat\u00fcrlich gibt es noch andere Faktoren, die \u00fcber Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Die folgenden Punkte sollten jedoch einen ersten wichtigen \u00dcberblick dar\u00fcber geben, wie Sie die Leistung Ihrer digitalen Marketingkampagne verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Lesen Sie diese durch, bevor Sie mit der Planung Ihrer n\u00e4chsten Marketingkampagne beginnen.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n\n\n

1. Kennen Sie Ihre Kunden<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Die Kundenreise besteht aus zahlreichen Schritten und Funktionen. Wenn Sie jeden einzelnen Punkt \u00fcberpr\u00fcfen, kennen Sie die Ber\u00fchrungspunkte Ihrer Kunden und wissen, wie sie mit ihnen interagieren. Spezifizieren Sie Ihre Personas, um die Zielgruppen und letztlich Ihre Kunden besser zu kennen und zu verstehen. Wer von ihnen nutzt welche Kan\u00e4le wann und wie? All diese Aktivit\u00e4ten werden Ihnen helfen, die Leistung Ihrer digitalen Marketingkampagnen zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n

\"Spezifizieren<\/figure>\n\n\n\n

2. Vollst\u00e4ndige Nutzung von Google Analytics<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Wahrscheinlich nutzt jeder Marketingexperte Google Analytics, aber kennen Sie die versteckten und hilfreichen Funktionen? Schauen Sie sich den Klickfunnel-Prozess an, um zu sehen, wie sich die Nutzer auf Ihren Landing Pages verhalten und wo sie abprallen. Erhalten Sie Berichte mit den wichtigsten KPIs oder richten Sie Google-Ziele<\/a> f\u00fcr Analysen ein und verfolgen Sie Ereignisse, Klicks und Aktionen auf Ihrer Website, um zu sehen, wie Nutzer mit Ihrer Landing Page, Ihren Videos oder CTAs interagieren.<\/p>\n\n\n\n

3. Heatmaps und A\/B-Tests<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Zahlen sind sehr wichtig und geben ausgezeichnete R\u00fcckschl\u00fcsse auf Ihre Kampagnen. Manchmal ist es jedoch hilfreich, genau zu sehen, wo Ihre Webseitenbesucher am h\u00e4ufigsten klicken. Mit Heatmaps, wie z.B. dem Hotjar-Tool<\/a>, k\u00f6nnen Sie leicht erkennen, wo Besucher sich aufhalten und am h\u00e4ufigsten klicken.<\/p>\n\n\n\n

Mit A\/B-Tests k\u00f6nnen Sie verschiedene Landingpages oder sogar ganze Kampagnen gegeneinander testen. Sie k\u00f6nnen sogar sehen, welche Kampagne oder welches Werbematerial im Live-Betrieb am besten funktioniert, und Sie k\u00f6nnen es direkt kontrollieren und optimieren.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

4. Setzen Sie Ihre KPIs pr\u00e4zise fest und verfolgen Sie sie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Letztlich n\u00fctzen auch die besten Marketing-Instrumente, Vorbereitungen und Analysen wenig, wenn Sie nicht genau definiert haben, was Sie mit einer bestimmten Kampagne erreichen wollen. Die so genannten KPIs (Key Performance Indicators) definieren z.B. genaue Zieldefinitionen: „Anzahl der Leads pro Kanal X im Zeitraum Y erh\u00f6hen“ oder „Sichtbarkeit um X% innerhalb von Y Monaten erh\u00f6hen“. Die genaue Definition der KPIs sollte idealerweise vom gesamten Marketingteam erstellt werden. Ebenso gibt es oft KPIs, die vom Management oder anderen Gesch\u00e4ftsbereichen festgelegt werden. Es ist wichtig, diese Ziele zu koordinieren und gemeinsam auszurichten. Lesen Sie auch unseren Artikel dar\u00fcber, wie man die „eine Metrik (One metric that matters), die z\u00e4hlt“<\/a> definiert.<\/p>\n\n\n\n

\"Verfolgen<\/figure>\n\n\n\n

5.  Analyse der Vergangenheit (aus Fehlern lernen)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

„Lernen ist wie Rudern gegen den Strom. Wenn man anh\u00e4lt, treibt man zur\u00fcck.“<\/h4>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Was der chinesische Philosoph Laozi vor 2.600 Jahren sagte, gilt auch heute noch.<\/p>\n\n\n\n

Wir alle machen Fehler, falsche Prognosen oder manchmal falsche Analysen. Eine geplante Strategie funktioniert nicht, KPIs werden nicht erreicht oder Marketingbudgets verschwendet, ohne nennenswerten Erfolg. Das ist menschlich. All das ist bereits geschehen und wird immer wieder geschehen. Das Wichtigste ist, all diese Misserfolge sorgf\u00e4ltig zu analysieren und herauszufinden, von was sie verursacht worden sind . Manchmal gibt es Ketten von Ereignissen oder bestimmte Opfer. Nur durch eine genaue Analyse vergangener Kampagnen ist es m\u00f6glich, aus verfehlten Konzepten oder falscher Planung zu lernen. Dies wird dazu beitragen, zuk\u00fcnftige Kampagnen besser und erfolgreicher zu machen.<\/p>\n\n\n\n

\"Lernen<\/figure>\n\n\n\n

6. Konversionen statt Leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Nat\u00fcrlich sind Leads extrem wichtig, und zwar nicht nur im Marketing. Aber was bringen tausend Leads, wenn am Ende nicht einmal ein einziger davon umgesetzt wird? Nicht viel. Deshalb ist es wichtig, Ihre Marketingkampagnen so zu planen, dass die Webseitenbesucher Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung usw. kaufen oder nutzen. Richten Sie Ihre Kampagnen so aus, dass die gesamte Nutzer- oder Kundenreise bis hin zur Konversion oder zum Kauf Ihres Abonnements oder Ihrer Dienstleistung im Auge behalten wird. Dies kann schwierig sein, insbesondere wenn Sie lange Konversionszyklen haben – oder zum Beispiel im B2B-Bereich – aber der Wert ist betr\u00e4chtlich. Konzentrieren Sie sich auf die Konverionsziele: Ihre Endziele bei der Optimierung Ihrer Anzeigeninhalte, Bilder, CTAs und Landing Pages.<\/p>\n\n\n\n

\"Konversionen<\/figure>\n\n\n\n

7. Google-Anzeigen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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Das klassische Marketing-Instrument! Auch wenn es einige neue Mitbewerber wie DuckDuckGo, Bing und andere gibt, hat sich Google als die uneingeschr\u00e4nkte Suchmaschine Nr. 1 etabliert, und daher ist Google Ads das richtige Tool, um alle bezahlten Inhalte f\u00fcr die Google-Suchergebnisse zu optimieren. <\/p>\n\n\n\n

Google Ads ist sowohl f\u00fcr Profis als auch f\u00fcr Anf\u00e4nger geeignet. F\u00fcr Neueinsteiger gibt es die M\u00f6glichkeit, die Einstellungen von Google Ads mit Hilfe von Smart Kampagnen schnell und einfach \u00fcbernehmen zu lassen. Sie m\u00fcssen lediglich Ihr Budget und Ihre Keywords definieren. Alle anderen Parameter werden automatisch eingestellt und funktionieren aufgrund der enormen Erfahrung und des Wissens, das Google von \u00e4hnlichen oder vergleichbaren Kampagnen gesammelt hat, erstaunlich gut. <\/p>\n\n\n\n

SEA-Experten k\u00f6nnen jeden Parameter dieser komplexen Anwendung von Hand einstellen. Dies erm\u00f6glicht eine pr\u00e4zise Kontrolle \u00fcber Timing, Schl\u00fcsselw\u00f6rter, Reichweite und alle anderen Komponenten, insbesondere wenn es sich um h\u00f6here Marketingbudgets handelt.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

7.1. Quality Score<\/h3>\n\n\n\n

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Bei der Arbeit mit bezahlten Kampagnen und dem Start von Kampagnen auf Google Ads ist es wichtig, sich auf den Google Ads Quality Score zu konzentrieren. Seine Verbesserung kann Ihnen helfen, Ihr Marketingbudget langfristig zu schonen. Was bringt ein guter Qualit\u00e4ts-Score? Zun\u00e4chst einmal k\u00f6nnen Sie mit einem guten Qualit\u00e4ts-Score weniger f\u00fcr jeden einzelnen Klick eines Besuchers bezahlen. Bei der Verbesserung Ihres Qualit\u00e4ts-Scores spielen einige Aspekte eine Rolle:<\/p>\n\n\n\n

1. Die Leistung Ihrer bisherigen Anzeigen<\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Wenn Ihre fr\u00fcheren Anzeigen nicht gut abgeschnitten haben und nicht gut ausgef\u00fchrt wurden, kann sich dies in Zukunft auf Ihre Qualit\u00e4tsbewertung auswirken. Daher ist es wichtig, alle Ihre Anzeigenkampagnen zu durchdenken, da das Gesamtbild eine Rolle spielt.<\/p>\n\n\n\n

2. Die Relevanz der von Ihnen gew\u00e4hlten Schl\u00fcsselw\u00f6rter, des Inhalts der Anzeigenkampagne und der Ziellandingpage<\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen gew\u00e4hlten Schl\u00fcsselw\u00f6rter, der Anzeigeninhalt und die Ziellandingpage miteinander verbunden und hochrelevant sind. Verwenden Sie Schl\u00fcsselw\u00f6rter, die genau Ihrer Landing Page entsprechen. Denken Sie daran, Ihren Anzeigeninhalt so beschreibend wie m\u00f6glich zu gestalten. Lesen Sie hier<\/a> mehr dar\u00fcber, wie Sie Ihren Google Ads Quality Score verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

8. SEM\/SEA<\/h2>\n\n\n\n

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Der grosse Bruder von SEO ist das Suchmaschinenmarketing (SEM), auch Suchmaschinenwerbung (SEA) genannt. Im Marketing umfasst dieser Begriff alle mit der Suche kombinierten Werbemassnahmen. Suchergebnisse – zum Beispiel die Google-Suchergebnisse – sind in zwei Ergebnisgruppen unterteilt. Die Anzeigen stehen immer ganz oben auf der Suchergebnisseite. Diese Ergebnisse, die als Ergebnisse der Suchmaschinenwerbung bezeichnet werden, sind buchbare Pl\u00e4tze in Abh\u00e4ngigkeit von den ausgeschriebenen Suchbegriffen. Diese Ergebnisse sind meist in Ihren 1-4 Top-Ergebnissen sichtbar. Dann kommen die rein organischen Suchmaschinen-Suchergebnisse (SEO-Ergebnisse). Heutzutage k\u00f6nnen Sie sogar Kontingente f\u00fcr bezahlte Ergebnisse nach einigen der organischen Ergebnisse auf der ersten SERP buchen. <\/p>\n\n\n\n

Wie Sie sehen k\u00f6nnen, konzentriert sich Google mehr und mehr auf Werbeeinnahmen und ersetzt rein organische Suchergebnisse durch bezahlte Ergebnisse.<\/p>\n\n\n\n

Was die Marketer betrifft, so ist es wichtig, eine intelligente Budgetplanung und Budgetverteilung im Auge zu behalten. W\u00e4hrend Sie Ihre Landing Pages f\u00fcr relevante Keywords f\u00fcr organische Suchergebnisse optimieren, sollten Sie auch die M\u00f6glichkeiten f\u00fcr bezahlte Kampagnen im Auge behalten. Nehmen Sie jene Synonym-Schl\u00fcsselw\u00f6rter in Angriff, die das Potenzial haben k\u00f6nnten, mehr Verkehr auf Ihre Landingpage zu bringen, welche ebenfalls bereits f\u00fcr SEO rangiert.<\/p>\n\n\n\n

\"Ergebnisseite<\/figure>\n\n\n\n

9. Benutzerumfragen\/Tests<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Etwas, das im Marketing immer noch oft untersch\u00e4tzt oder gar nicht in Betracht gezogen wird, ist die M\u00f6glichkeit, direkt mit Ihrer Zielgruppe zu interagieren und sie zu befragen. Hier haben sich mittlerweile viele Standards etabliert, von Userinterviews \u00fcber Fokusgruppen bis hin zu Remote-Videoaufnahmen oder kurz Umfragenetc. Je nach Ziel bzw. dem, was Sie herausfinden wollen, empfiehlt es sich, eine entsprechende Methode einzusetzen. Diese Disziplin kommt aus dem Bereich der User Experience, in dem es gerade darum geht, herauszufinden, wie Kunden oder Nutzer mit dem Produkt, der Website oder der Dienstleistung interagieren. Was fehlt noch? Was ist bereits gut? Was kann verbessert werden? Viele Fragen m\u00fcssen in iterativen Schleifen identifiziert werden, um Ihr Produkt f\u00fcr die jeweilige Benutzergruppe zu optimieren oder gar zu perfektionieren. Wenn Sie diesen Ansatz f\u00fcr das digitale Marketing w\u00e4hlen und beispielsweise Ihren Konversionsfunnel testen, k\u00f6nnen Sie grosse Erkenntnisse dar\u00fcber gewinnen, wie Sie sich weiter verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

10. KI helfen lassen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Wir haben die oben genannten 10 Ans\u00e4tze zur Verbesserung der Leistung Ihrer digitalen Marketingkampagne aufgef\u00fchrt, indem wir diese Punkte vor dem Start Ihrer Marketingkampagne planen, umsetzen und ber\u00fccksichtigen. Wie Sie sehen k\u00f6nnen, h\u00e4ngt alles zusammen, und damit Ihre bezahlte Kampagne erfolgreich ist, m\u00fcssen Sie noch viele andere Aspekte ber\u00fccksichtigen, bevor Sie Ihre Anzeige erstellen und auf „Meine Kampagne starten“ klicken. <\/p>\n\n\n\n

Nichtsdestotrotz kann in der modernen Welt, in der die k\u00fcnstliche Intelligenz (KI) bereits bewiesen hat, dass sie Hilfe bietet und sich als eine effizientere und oft erfolgreichere Option f\u00fcr den Bereich des Marketings erwiesen hat, dasselbe gilt auch f\u00fcr die Leistung von Marketingkampagnen. Die Optimierung der Kampagnenleistung ist eines der Felder, welche die KI herausfordern kann. Lesen Sie unsere aktuellen Erfolgsgeschichten<\/a>, um zu erfahren, wie KI Unternehmen helfen kann, ihre Leistung zu steigern und gleichzeitig Kosten zu sparen.<\/p>\n\n\n\n

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