{"id":5194,"date":"2019-05-14T13:35:00","date_gmt":"2019-05-14T12:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nexoya.com\/?post_type=blog_posts&p=5194"},"modified":"2022-04-17T13:43:50","modified_gmt":"2022-04-17T12:43:50","slug":"anwendung-des-one-metric-that-matters-konzept-im-marketing","status":"publish","type":"blog_posts","link":"https:\/\/www.nexoya.com\/de\/blog\/anwendung-des-one-metric-that-matters-konzept-im-marketing\/","title":{"rendered":"Anwendung des \u201eOne Metric That Matters\u201c-Konzept im Marketing"},"content":{"rendered":"\n

OMTM \u2013 Was es bedeutet und wie es funktioniert<\/h3>\n\n\n\n

One Metric That Matters (kurz OMTM) ist ein Konzept, hinter dem sich die Idee verbirgt, dass sich Ihr gesamtes Team oder sogar das ganze Unternehmen zu einem bestimmten Zeitpunkt auf nur genau eine Kennzahl konzentriert.<\/p>\n\n\n\n

Sie wollen wissen, wie Sie Ihr OMTM definieren k\u00f6nnen und was Sie bei der Arbeit mit Ihrem OMTM in Bezug auf Marketing beachten m\u00fcssen? Dann sind Sie hier richtig.<\/p>\n\n\n\n

\"one<\/figure>\n\n\n\n

Warum Sie sich mit OMTM besch\u00e4ftigen sollten<\/h3>\n\n\n\n

OMTM bringt Klarheit und Sicherheit f\u00fcr Ihr Team und damit auch ins Unternehmen. Denn zu wissen, dass es ein klar definiertes Ziel gibt, auf welches man hinarbeitet, bringt nicht nur Motivation ins Team, sondern auch Transparenz und Struktur in den Arbeitsalltag.<\/p>\n\n\n\n

Einfach ausgedr\u00fcckt: Durch die Konzentration auf ein einziges Ziel, kann die Produktivit\u00e4t gesteigert werden. Man kann sich auf eine sinnvolle T\u00e4tigkeit konzentrieren und verhindern, dass zu viel Energie in Aufgaben fliesst, welche im Moment weniger wichtig sind.
<\/p>\n\n\n\n\n\n

Worauf Sie bei der Bestimmung Ihres OMTM achten sollten<\/h3>\n\n\n\n

Es gibt keine allgemeing\u00fcltigen Regeln, wie man das richtige OMTM definiert, aber es gibt einige Aspekte, die Sie bei der Definition ber\u00fccksichtigen sollten:<\/p>\n\n\n\n

  • In welcher Branche sind Sie t\u00e4tig? (Dies hat gro\u00dfe Auswirkungen auf das OMTM \u2013 z. B. Qualit\u00e4t vs. Quantit\u00e4t)<\/li>
  • Wer ist Ihre Zielgruppe? (z.B. B2C oder B2B)<\/li>
  • Wie sieht Ihr Gesch\u00e4ftsmodell aus?<\/li>
  • F\u00fcr wen ist das OMTM gedacht? (F\u00fcr das gesamte Unternehmen, nur f\u00fcr das Marketing-Team oder nur f\u00fcr ein bestimmtes Projekt?)<\/li><\/ul>\n\n\n\n
    \"OMTM<\/figure>\n\n\n\n

    1. Wo steht Ihr Unternehmen im Moment?<\/h4>\n\n\n\n

    Zun\u00e4chst ist es wichtig, die Phase, in der sich Ihr Unternehmen aktuell befindet, zu kennen: Neubeginn, MVP, BETA, dreij\u00e4hriger Startup, sechsj\u00e4hriges Unternehmen oder eine etablierte Firma. Dies ist elementar wichtig, da sich die kurzfristigen Ziele eines sechs Monate alten Start-ups grundlegend von denjenigen eines Unternehmens, das bereits seit Jahren in seiner Branche t\u00e4tig ist, unterscheiden.<\/p>\n\n\n\n

    2. Finden Sie die Schw\u00e4chen Ihres Unternehmens.<\/h4>\n\n\n\n

    Machen Sie ein Brainstorming mit Ihrem Team und identifizieren Sie dadurch die Schwachstellen Ihres Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n

    3. Als n\u00e4chstes sollten Sie \u00fcber die Taktiken nachdenken.<\/h4>\n\n\n\n

    Wie Sie mit diesen Schwachpunkten am besten umgehen k\u00f6nnen. Ist es m\u00f6glich, sie ganz auszul\u00f6schen oder k\u00f6nnen Sie sie vielleicht sogar in einen positiven Faktor f\u00fcr das Unternehmen umwandeln? Mit diesen Fragen sind Sie auf einem guten Weg zur richtigen Taktik. Resultat dieses Schrittes sollte eine Liste mit m\u00f6glichen Aktionen sein.<\/p>\n\n\n\n

    4. Strategien – denken Sie an Ihr Endziel.<\/h4>\n\n\n\n

    Welches ist das wichtigste Ziel, das Sie in den n\u00e4chsten 1-2 Jahren erreichen wollen? Entwickeln Sie dies mit dem Team; so dreht sich die Diskussion um langfristige Ziele. Nachdem Sie sich \u00fcber das Endziel im Klaren sind, analysieren und brainstormen Sie mit Ihren Teammitgliedern, was es braucht, um dieses Ziel zu erreichen. Als Beispiel: Wenn es Ihr Endziel ist, bis zum Ende des Jahres 50 neue Kunden zu gewinnen, dann muss sich Ihr OMTM nat\u00fcrlich auf Kundengewinnung ausrichten.<\/p>\n\n\n\n

    5. Teambeitrag:<\/h4>\n\n\n\n

    Bestimmen Sie Teams und Mitarbeiter, die zur Zielerreichung beitragen k\u00f6nnen. Jetzt, nachdem Sie das OMTM identifiziert haben, denken Sie an die Teams und Mitarbeiter – wie k\u00f6nnen diese dazu beitragen, das OMTM zu erreichen? Dabei ist es wichtig, dass das ganze Team von Anfang an mitverantwortlich ist.<\/p>\n\n\n\n

    6. Verteilung innerhalb des Teams.<\/h4>\n\n\n\n

    Im n\u00e4chsten Schritt definieren Sie f\u00fcr jedes Team oder jeden Mitarbeiter eine OMTM, welche nat\u00fcrlich auf das \u00fcbergeordnete OMTM einzahlen muss. Mit dieser Verteilung der Arbeiten haben Sie die besten Chancen, dass das gesteckte Ziel erreicht wird. Dabei ist es v\u00f6llig in Ordnung, wenn die Mitarbeiter die gleichen pers\u00f6nlichen OMTM haben, wie auch f\u00fcr das Unternehmen selbst definiert wurden. Wenn Sie sich zum ersten Mal mit diesem Thema besch\u00e4ftigen, k\u00f6nnen Sie diesen Punkt auch \u00fcberspringen und sich vorerst nur auf die OMTM f\u00fcr das gesamte Teams konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n

    7. Berichterstattung:<\/h4>\n\n\n\n

    Erstellen Sie einen Plan zur regelm\u00e4\u00dfigen Berichterstattung zu Ihrer OMTM: Nachdem die OMTM f\u00fcr Ihr Unternehmen definiert ist, sollten Sie gleich auch regelm\u00e4\u00dfige Sitzungen planen, um den Status Ihrer OMTM zu bewerten. Damit ist auch gerade sichergestellt, dass die OMTM immer in aller Munde bleibt. Wenn Sie sich zum Ziel gesetzt haben, Ihre OMTM innerhalb von sechs Monaten zu erreichen, sollten Sie monatliche \u00dcberpr\u00fcfungen planen und jedes Mal die Wahrscheinlichkeit beurteilen, dass die OMTM in der bleibenden Zeit erreicht wird.<\/p>\n\n\n\n

    8. Flexibilit\u00e4t:<\/h4>\n\n\n\n

    Ihre OMTM wird sich ver\u00e4ndern. W\u00e4hrend Ihr Team auf die OMTM hin arbeitet, tauchen h\u00f6chstwahrscheinlich st\u00e4ndig neue Herausforderungen auf. Unter Umst\u00e4nden muss sich die OMTM auch an die Phase Ihres Teams\/Firma oder Projekts anpassen. Das ist v\u00f6llig in Ordnung, solange alle am gleichen Strick ziehen. Auf jeden Fall macht es Sinn, die Ziele nach einer gewissen neu zu bewerten.<\/p>\n\n\n\n

    Beispiele f\u00fcr OMTM’s f\u00fcr das Marketing<\/h3>\n\n\n\n

    Hier ist eine kurze Liste von Beispielen von OMTM’s, die von Marketing-Teams am h\u00e4ufigsten verwendet werden:<\/p>\n\n\n\n

    • Umsatz<\/li>
    • Conversions<\/li>
    • Submissions<\/li>
    • Cost-per-Acquisition (CPA)<\/li>
    • Retention<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Das sollten Sie beachten: Das gesamte Team konzentriert sich immer nur auf eine Kennzahl. Als Verantwortlicher m\u00fcssen Sie nat\u00fcrlich die anderen KPIs (Key Performance Indicators) im Auge behalten und bereit sein, die Neubewertung Ihres OMTM mit dem Team einzuleiten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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