{"id":5169,"date":"2020-04-02T12:05:51","date_gmt":"2020-04-02T11:05:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nexoya.com\/?post_type=blog_posts&#038;p=5169"},"modified":"2021-08-05T17:45:33","modified_gmt":"2021-08-05T16:45:33","slug":"marketing-roi-optimierung","status":"publish","type":"blog_posts","link":"https:\/\/www.nexoya.com\/de\/blog\/marketing-roi-optimierung\/","title":{"rendered":"Marketing-ROI-Optimierung"},"content":{"rendered":"\n<p>In der Gesch\u00e4ftswelt achten wir stets auf den Return on Investment (ROI). Ohne Zweifel gilt dieser KPI als einer der wichtigsten, da er die gesamte Leistung des Unternehmens widerspiegelt. Sehr oft untersch\u00e4tzen Unternehmen bei <a href=\"https:\/\/www.nexoya.com\/de\/blog\/roi-analyse-4-schritte-zur-optimierung-des-marketing-roi\/\">der Analyse des ROI<\/a> die Berechnung der Rendite der Marketinginvestition (separat). Heute werden wir dar\u00fcber diskutieren, warum es so wichtig ist, den Marketing-ROI zu messen, und wie er verbessert werden kann.<\/p>\n\n\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_48c8e4-11 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_48c8e4-11 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_48c8e4-11 .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_48c8e4-11 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}<\/style>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Was ist der Marketing-ROI und warum m\u00fcssen Marketingfachleute ihn optimieren?<\/h3>\n\n\n\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/articles\/personal-finance\/053015\/how-calculate-roi-marketing-campaign.asp\" target=\"_blank\">Der Marketing return on investment (ROI)<\/a>&nbsp;ist ein Leistungsma\u00df, das zeigt, inwieweit die Marketingbem\u00fchungen zum allgemeinen Umsatzwachstum beitragen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie der Marketing-ROI von Marketingfachleuten genutzt werden kann und warum die ROI-Analyse unentbehrlich ist:<\/p>\n\n\n\n<p>Die Kenntnis \u00fcber den Marketing-ROI kann Marketingfachleuten dabei helfen, die richtige Richtung zu bestimmen, indem er ihnen erm\u00f6glicht zu definieren, welche Marketingkampagnen erfolgreich sind und welche nicht. Infolgedessen kann die ROI-Analyse Marketingfachleuten unterst\u00fctzen, ihre Marketingbem\u00fchungen zu steigern und den ROI zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>Den Marketing-ROI zu verstehen hilft Marketingfachleuten dabei:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. Das Budget f\u00fcr zuk\u00fcnftige Marketingkampagnen zu planen<\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"736\" height=\"400\" src=\"https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/marketingroi-1.png\" alt=\"Budget Allocation\" class=\"wp-image-3607\" srcset=\"https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/marketingroi-1.png 736w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/marketingroi-1-350x190.png 350w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/marketingroi-1-300x163.png 300w\" sizes=\"(max-width: 736px) 100vw, 736px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Dies ist eine der wichtigsten Aufgaben f\u00fcr den Chief Marketing Officer (CMO) eines Unternehmens, der daf\u00fcr sorgt, dass die Ressourcen effizient verteilt werden. Aus diesem Grund ist es wichtig, eine Marketing-ROI-Analyse durchzuf\u00fchren, um eine klare Vorstellung von der Effizienz der Marketingkampagne zu erhalten. Um sicherzustellen, dass Budget und Ressourcen f\u00fcr zuk\u00fcnftige Kampagnen bereitgestellt werden, ist es entscheidend, den Marketing-ROI f\u00fcr das Vorjahr zu berechnen, und die aktuellen Marketingkosten auf F\u00fchrungsebene zu rechtfertigen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Eine effektive Budgetaufteilung bereitzustellen<\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"736\" height=\"400\" src=\"https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/plan-marketingbudget-1.png\" alt=\"Plan your marketing budget\" class=\"wp-image-3608\" srcset=\"https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/plan-marketingbudget-1.png 736w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/plan-marketingbudget-1-350x190.png 350w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/plan-marketingbudget-1-300x163.png 300w\" sizes=\"(max-width: 736px) 100vw, 736px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Wenn Sie wissen, welche Marketingkampagnen mehr Umsatz bringen, k\u00f6nnen Sie das Marketingbudget ordnungsgem\u00e4\u00df zuteilen. In diesem Sinne k\u00f6nnen Marketingfachleute die richtige Kombination aus Offline- und Online-Kampagnenbem\u00fchungen besser identifizieren und dadurch den Marketing-ROI Schritt f\u00fcr Schritt verbessern. Dies tr\u00e4gt au\u00dferdem dazu bei, ineffektive Marketingausgaben, die sich auch auf das gesamte Umsatzwachstum auswirken k\u00f6nnten, zu vermeiden.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. Die Konkurrenz in der Branche zu kennen<\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"736\" height=\"400\" src=\"https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/competitor-analysis-1.png\" alt=\"Competitor Analysis\" class=\"wp-image-3609\" srcset=\"https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/competitor-analysis-1.png 736w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/competitor-analysis-1-350x190.png 350w, https:\/\/www.nexoya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/competitor-analysis-1-300x163.png 300w\" sizes=\"(max-width: 736px) 100vw, 736px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Durch die \u00dcberwachung des Marketing-ROI von Wettbewerbern k\u00f6nnen Marketingfachleute genau nachvollziehen, was ihre Organisation in ihrer spezifischen Branche leistet. Wenn die Finanzdaten \u00f6ffentlich zur Verf\u00fcgung stehen, k\u00f6nnen Marketingfachleute den Marketing-ROI ihrer Wettbewerber einsch\u00e4tzen und ihre Strategie anpassen. Eine solche Analyse des ROI kann f\u00fcr Unternehmen \u00e4u\u00dferst n\u00fctzlich sein, insbesondere wenn sie Schwierigkeiten damit haben, ihren Wettbewerbsvorteil zu definieren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing-ROI-Kennzahlen<\/h3>\n\n\n\n<p>Nachstehend finden Sie eine Auswahlliste mit wichtigen Marketing-ROI-Kennzahlen, die Sie im Blick haben sollten. Dies wird Ihnen helfen, den \u00dcberblick \u00fcber Ihre Marketingbem\u00fchungen zu behalten und Ihre Marketingstrategie zu verbessern<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Leads<\/h5>\n\n\n\n<p>Zweifellos bleiben die Kontrolle und das Steigern des Website-Traffics eine der wichtigsten Aufgaben f\u00fcr Digitale Marketers. Dennoch vergessen Marketingexperten oft, dass es wichtiger ist zu verstehen, wie viele Benutzer tats\u00e4chlich in Leads umgewandelt wurden. Tausende von Benutzern zu haben, die am Ende niemals konvertieren, bringt Sie Ihrem Ziel nicht n\u00e4her. Daher ist die Konzentration auf die Erh\u00f6hung der Anzahl der Leads und des Traffics, der am Ende konvertiert, eine wichtige Marketing-ROI-Metrik, die es zu verfolgen gilt.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">CPL (Cost per Lead) oder mit anderen Worten: Kosten pro Konvertierung<\/h5>\n\n\n\n<p>Die Nachverfolgung Ihrer konvertierten Benutzer (Leads) ist wichtig. Jetzt m\u00f6chten Sie einen Schritt weiter gehen und verstehen, wie viel jeder dieser Leads Sie kostet. Ber\u00fccksichtigen Sie bei einer kurzen Analyse Ihres <a href=\"https:\/\/www.bigcommerce.com\/ecommerce-answers\/what-are-cpl-cost-per-lead-campaigns\/#:~:text=Definition%3A%20Cost%2DPer%2DLead,price%20for%20each%20lead%20generated.\">CPL<\/a>, dass dieser im Allgemeinen weit unter den Kosten Ihrer Dienstleistung\/Ihres Produkts bleiben sollte. Ber\u00fccksichtigen Sie bei der Analyse Ihrer Kosten pro Lead auch einen weiteren wichtigen Aspekt: N\u00e4mlich, ob es sich um einen einmaligen Kauf oder z.B. ein Jahresabonnement handelt.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">CLV (Customer Lifetime Value)<\/h5>\n\n\n\n<p>Wie oben erw\u00e4hnt, sollte Ihr CPL niedriger sein als der Preis Ihres Produkts\/ Ihrer Dienstleistung. Nichtsdestotrotz k\u00f6nnen Sie anhand der Marketing-ROI-Metrik <a href=\"https:\/\/www.shopify.com\/encyclopedia\/customer-lifetime-value-clv#:~:text=The%20lifetime%20value%20of%20a,your%20products%2C%20during%20their%20lifetime.\">Customer lifetime value<\/a> (CLV) erkennen, welchen Wert anteilig ein Kunde am Produkt\/Dienstleistung hat. Es ist wichtig, dies zu verstehen, da das Halten eines Kunden ein Ziel f\u00fcr jedes Unternehmen sein sollte. Auch gibt der Anteil am Gesamtgewinn, den ein Kunde bringt, einen guten \u00dcberblick dar\u00fcber, wie viel Sie m\u00f6glicherweise in die Gewinnung neuer Leads investieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Kundenakquisitionskosten (CAC)<\/h5>\n\n\n\n<p>Dies ist wahrscheinlich eine der beliebtesten Marketing-ROI-Kennzahlen, die von Marketingfachleuten verfolgt werden sollten. Die<a href=\"https:\/\/www.thesaascfo.com\/saas-tutorials\/how-to-calculate-customer-acquisition-costs-cac\/\"> Berechnung der CAC<\/a> gibt Ihnen einen \u00dcberblick \u00fcber die Gesamtinvestition f\u00fcr die Akquisition eines Kunden. Die Reduzierung dieser Marketing-ROI-Kennzahl ist ein \u00fcbergeordnetes Ziel f\u00fcr Marketingexperten.<\/p>\n\n\n\n<p>Tipps zur Reduzierung des CAC: Analysieren Sie die Kundenbindung und finden Sie heraus, wie diese erh\u00f6ht werden kann. Weisen Sie das Marketingbudget effizienter den Kan\u00e4len zu, die am besten funktionieren. Analysieren Sie weiterhin Ihr Kundenverhalten, um Ihr Zielpublikum besser zu verstehen. Verbessern Sie die Personalisierung der Benutzer.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing-ROI-Rechner<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Berechnung Ihres Marketing-ROI ist ein wichtiger Ausgangspunkt und einer der wichtigsten Schritte auf Ihrem Weg zu einer besseren Marketing-Performance. Jeder Marketingexperte m\u00f6chte beweisen, dass die Marketingbem\u00fchungen profitabel sind und einen Wert f\u00fcr das gesamte Unternehmen bringen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wir haben uns entschlossen, einige sehr effektive Marketing-ROI-Rechner aufzulisten, die Sie testen und ausprobieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Werfen Sie einen Blick auf <a href=\"https:\/\/www.planprojections.com\/calculators\/marketing-roi-calculator\/\">diesen Marketing-ROI-Rechner<\/a> in Excel. Er wird Ihnen dabei helfen, Ihren Marketing-ROI f\u00fcr Direktmailing-Kampagnen zu berechnen.<\/li><li>Sehen Sie sich <a href=\"https:\/\/reportgarden.com\/marketing-roi-calculator\/\">diesen Marketing-ROI-Rechner<\/a> an, mit dem Sie Ihren Marketing-ROI f\u00fcr verschiedene Marketing-Taktiken wie E-Mail-Marketing, Influencer-Marketing, Werbung und Content-Marketing berechnen k\u00f6nnen. Dies ist ein sehr einfach zu bedienender Rechner f\u00fcr jeden Marketer.<\/li><li>Wenn Sie sich auf E-Mail-Marketing spezialisiert haben, w\u00e4re <a href=\"https:\/\/www.clickstarters.com\/products\/email-marketing-roi-calculator-worksheet\">dieser<\/a> Marketing-ROI-Rechner genau das Richtige f\u00fcr Sie.<\/li><li>Es lohnt sich, den Marketing-ROI-Rechner von<a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/roi-calculator\"> Hubspot<\/a> zu \u00fcberpr\u00fcfen. Es handelt sich um einen sehr schnellen und einfach zu bedienenden Marketing-ROI-Rechner, der Ihnen einen \u00dcberblick \u00fcber Ihre Ausgaben gibt.<\/li><li><a href=\"https:\/\/theonlineadvertisingguide.com\/ad-calculators\/roi-calculator\/\">Ein weiterer Marketing-ROI-Rechner<\/a>, der einfach zu bedienen ist. Hier k\u00f6nnen Sie auch mehr \u00fcber die Marketing-ROI-Formel erfahren.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Wie wir sehen k\u00f6nnen, ist es f\u00fcr Marketingfachleute von entscheidender Bedeutung, die Leistung ihres Marketing-ROI zu berechnen und zu optimieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Stellen Sie sich vor, dass Sie Ihren Marketing-ROI bereits berechnet haben. Was w\u00e4ren die n\u00e4chsten Schritte? Richtig, es w\u00e4re an der Zeit, ihn zu verbessern!<br>In unserem n\u00e4chsten Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihren Marketing-ROI mithilfe von 4 einfachen Schritten verbessern k\u00f6nnen!<\/p>\n\n\n\n<p>Erfahren Sie mehr \u00fcber die Verfolgung von Marketing-KPIs mithilfe&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.nexoya.com\/de\/blog\/verfolgung-von-marketing-kpis-mithilfe-anomalieerkennung\/\" target=\"_blank\">der Erkennung von Anomalien<\/a>&nbsp;und die Vorteile&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.nexoya.com\/de\/blog\/die-vorteile-der-vorausschauenden-analytik-im-marketing-infografik\/\" target=\"_blank\">der vorausschauenden Analytik<\/a>&nbsp;im Marketing!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Kenntnis \u00fcber den Marketing-ROI kann Marketingfachleuten dabei helfen, die richtige Richtung zu bestimmen, indem er ihnen erm\u00f6glicht zu definieren, welche Marketingkampagnen erfolgreich sind und welche nicht.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4875,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"blog_category":[56],"class_list":["post-5169","blog_posts","type-blog_posts","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","blog_category-strategie"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.4 (Yoast SEO v27.4) - 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